核心提示：展会经济在中国起步较晚，受到越来越企业的重视也是近几年才发生的事，一般来说，在一次具有一定规模的展会上，几百上千的企业扎堆聚集，上万名甚至几十万参观商蜂拥而至，如何让你的企业从众多的参展商中脱颖而出
       增加展会洽谈空间。对于摊位较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和各路参观商洽谈会显得比较拥挤和嘈杂，因此有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室或在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
做好展前培训，合理安排岗位。企业应当根据参展人员的能力、经验，分配适当的工作任务，如商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明。此外，做好充分的展前培训，保证所有的工作人员都应统一口径，不能出现公司政策解释不一致的情况，针对可以预计的某些具体问题，该使用什么样的说辞，使用什么样的答复，面都需要制定出细致明确的方案。

注重企业视觉形象识别。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

使用一些小技巧增加展会关注度。据调查，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司比参观其他公司的展位机会大4倍，但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效地提高展会关注度。

企业准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国又一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法是该公司成为那次展会中最多参观者的展位，更由此有效提高了该公司的知名度。