对于展会营销策划，中国企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：一些企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新。
另一些企业则在展会前制定了严密的展会营销计划指导具体工作的开展。但因为经验不足，计划与展会背景、消费需求、市场现状严重脱节，策划成为空话。

分析以上两种情况的原因，中国礼品网专家认为，展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁复杂的展会市场，国内企业几乎没有专门部门或人员将展会与企业营销计划进行适时、适度的匹配，往往是“去了再看”，仓促、盲目参展。

二、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。如上文所说，企业没有专职部门或人员负责展会事务，为了参展而参展。从决策者到执行者都不清楚我们参展的最终目的是什么，会展上要向哪些人传播哪些信息，会展上如何吸引目标观众，如何胜出对手的传播等等。

三、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。决策层和执行层对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。

四、高估展会效果回报，造成展会投入与产出比例不协调。近年来，国内展会发展畸形，展会与展会、企业与企业之间相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。