如何搭乘展会实现最大效益 |
本来,追求规模效应是为了进一步提升广交会的影响力,以真正成为能辐射更广泛市场的贸易盛会。然而这几年欧美经济低迷,新兴市场却在快速发展,广交会参展商当然也应国际外贸环境转型而变,“互拼”日愈严重。 有佛山企业称,五天展会下来,收到的外商名片只有二三十张,这多家企业,参展商就像逛一个超级大卖场,多轮比价之后才会有定夺。相比以前的广交会,佛山一些品牌有一肚子难言之苦。“产品设计看起来十分相近,我们是品牌企业,在品牌与产品质量上投入当然大。但一些企业拿来的版看似相近,与我们的报价却相差十几倍。一些企业也来自佛山本土,是一些小工厂,这样内斗,真是佛山陶瓷的内耗。”佛山蒙娜丽莎陶瓷相关负责人如是称。 那么,对于企业来说,如何通过搭乘展会快车来让自己获益呢?笔者认为,佛山企业应该更好地抱团,坚持以质量品牌制胜,减少恶性竞争的价格战,或者像宁波军团一样,整合佛山企业资源,通过光盘与手册在广交会上加强宣传。 |