做好展会后续工作 |
即使是一次非常成功的展出,其效果也仅仅相当于“播种”,有了建立新的客户关系的可能性,至于能否有“收获”,后续工作才是关键。 对于参观展台并留下联系方式的客户,应尽快以电话或者短信、邮件形式感谢其参观展台,这项工作可能工作量较大,因此可以在展览会未结束之前就开始做。 二、充分利用媒体。一般来说,企业应准备好有关此次展览会的新闻通稿,提供给到现场的各路媒体。 三、紧抓关键新客户。在展会现场,如果一旦出现最后成交可能性非常大的新客户,应抓紧时间跟进,要抢在竞争对手之前迅速确立和巩固与新客户的关系。你和你的竞争对手,比的就是哪方的跟进及时;对于接近谈成的项目,也要争取在离开展地之前签约。 |