现在中国的展会越来越多，要做好展示销售，就必须选择一个适当的展会。
 一、选择展会的规模
假如你是一家弱小的厂商，而别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，你去只会更加显示自已企业的渺小。所以你要看看你参展的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户，你的潜在客户会不会来?他们来的话，会以什么样的心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。

二、充分做好人、时、地、物、钱等准备

三、编组

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会，再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过，你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

四、寻找潜在客户

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

五、产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料，对潜在客户你要想法设法让他留下资料，怎么留下。

六、拓展品牌知名度

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。

中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户，竞标是大势所趋。

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次，除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象，如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍，客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看，送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染，你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

七、通盘考虑 要赚回来

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点，此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了，参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

八、最后根据有效资料 实行会后跟进

会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜，所以你必须5天内做完后续跟进工作，会后的跟进部分必须要掌握。

会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍，客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看，送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染，你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。