| 展会宣传好方式 企业参展要有五个准备 |
| 影响参观者的主要因素有五个方面，建议参展企业予以参考。 一、展品选择 展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素，在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占4成的比重，应予以重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性、和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现出展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独到之处，以便和其它产品区别开来。 二、展示方式 展品本身大部分情况下并不能说明全部情况，显示全部特征，需要应用图表、资料、照片、模型、道具、模特、或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。在无损商业机密的情况下，可将独特的内部结构向观众展示，一些高科技产品，如智能锁系统、生物识别系统等也可让观众参与操作互动，以引起参观者的关注和采购欲望。 三、展台设计 展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；设计展台时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。当然，也可以赋予展台一定的特殊功能，如三环集团参展时恰逢企业创业80年庆典活动，展台设计搭建加上了80年庆典的元素，对宣传企业形象起到了画龙点睛的效果；小榄组团整体展台体现出“小榄智造”的理念，令观众印象深刻。 四、人员配备 人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从4个方面加以考虑：第一、根据展览性质选派合适类型或相关部门人员；第二、根据工作量的大小决定人员数量；第三、注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；第四、加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对：如果是传统产品，应着力树立品牌形象在消费者中形成亲和力；如果是新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如果具有独创性，则应强调其在技术上的突破性。 五、客户邀请 参展者除了等待展会组织的参观者外，还要有意识的邀请客户参展。可采取邀请函、登门拜访、通过媒体广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。 总之，未雨绸缪，准备充分，把工作做在前面，参展才能收到事半功倍的效果。 |
