近期，笔者和几位苗木从业者座谈，聊到今年展会不很景气的时候，有两位朋友说，展会去不去没多大意思，展位定了也没什么作用。对于此种观点，笔者表达了不同的意见。展会不景气，是多种原因造成的。例如，3月中下旬，大家都开始卖苗了，你却在办会，能有多少人参会呢？

那么展会要不要去呢？笔者认为，展会应该去，而且是有机会就要去。笔者的不少朋友，都是参会积极分子，只要有时间就去参会。有不少人表示，每次去参观展会都会有很大的收获，都能结识不少朋友，而且都已经成为非常好的生意伙伴。人脉资源非常关键，老话说的好，是灰就比土热，见过一面就有一面之交。展会，除了能看到展品外，更多的是能获取到很多信息，可以说，展会就是个信息集散地，很多新优品种就是从展会里推广出去的。当然，让从业者积极地参加展会是一方面，展会主办方在办会时也应多下功夫，多动脑筋。在会议时间、地点的确定，和展馆布置上都应当贴心、周到，时间要尽量避开生产销售繁忙时节，会议地点交通一定要方便，食宿方便，展馆布置一定要科学合理，便于展出、参观。

至于定不定展位的问题，笔者认为，该定的还应该继续定。笔者曾做过一个抽样调查，在100个定过展位的从业者中有78人认为定展位非常有必要。定展位，不仅能展出产品，散发资料，还有比较充足的空间和来访者进行交流。山东淄博凯创园林公司近几年非常注重参加展会，该公司项目经理王栋告诉笔者，他们每次参加展会时，都是早早下手定展位，尽量选择位置比较好的展位，展会开幕前早早地就去布置展位，既有展品实物，还有宣传资料，现场还播放影响资料，更为贴心的是，他们会带去茶叶、水杯和热水壶，来参观的人都可以坐下喝杯茶，进行交流。他们常常是第一个去，而最后一个才撤展。王栋感慨地说，功夫不负有心人，通过积极参加展会，他们的拳头产品——大叶丝棉木已经受到了广泛的关注，成为最有发展潜力的树种之一。笔者认为，参展者都应当向凯创园林学习，学习他们积极的态度，认真细致的工作方法。

参观展会是收集信息的过程，设立展位是宣传产品的重要方法。笔者认为，参观展会和定展位都是为了更好发展我们的苗木事业，所以说，越是低谷期，我们才应该越积极主动。