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展会指南
展会还要不要去,展位还要不要定?

近期,笔者和几位苗木从业者座谈,聊到今年展会不很景气的时候,有两位朋友说,展会去不去没多大意思,展位定了也没什么作用。对于此种观点,笔者表达了不同的意见。展会不景气,是多种原因造成的。例如,3月中下旬,大家都开始卖苗了,你却在办会,能有多少人参会呢?




那么展会要不要去呢?笔者认为,展会应该去,而且是有机会就要去。笔者的不少朋友,都是参会积极分子,只要有时间就去参会。有不少人表示,每次去参观展会都会有很大的收获,都能结识不少朋友,而且都已经成为非常好的生意伙伴。人脉资源非常关键,老话说的好,是灰就比土热,见过一面就有一面之交。展会,除了能看到展品外,更多的是能获取到很多信息,可以说,展会就是个信息集散地,很多新优品种就是从展会里推广出去的。当然,让从业者积极地参加展会是一方面,展会主办方在办会时也应多下功夫,多动脑筋。在会议时间、地点的确定,和展馆布置上都应当贴心、周到,时间要尽量避开生产销售繁忙时节,会议地点交通一定要方便,食宿方便,展馆布置一定要科学合理,便于展出、参观。




至于定不定展位的问题,笔者认为,该定的还应该继续定。笔者曾做过一个抽样调查,在100个定过展位的从业者中有78人认为定展位非常有必要。定展位,不仅能展出产品,散发资料,还有比较充足的空间和来访者进行交流。山东淄博凯创园林公司近几年非常注重参加展会,该公司项目经理王栋告诉笔者,他们每次参加展会时,都是早早下手定展位,尽量选择位置比较好的展位,展会开幕前早早地就去布置展位,既有展品实物,还有宣传资料,现场还播放影响资料,更为贴心的是,他们会带去茶叶、水杯和热水壶,来参观的人都可以坐下喝杯茶,进行交流。他们常常是第一个去,而最后一个才撤展。王栋感慨地说,功夫不负有心人,通过积极参加展会,他们的拳头产品——大叶丝棉木已经受到了广泛的关注,成为最有发展潜力的树种之一。笔者认为,参展者都应当向凯创园林学习,学习他们积极的态度,认真细致的工作方法。

参观展会是收集信息的过程,设立展位是宣传产品的重要方法。笔者认为,参观展会和定展位都是为了更好发展我们的苗木事业,所以说,越是低谷期,我们才应该越积极主动。

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