如何判断客户的综合实力？

1.名片

卡片上可以看出客户的公司的名字，判断这个行业是否和我们有关；

2.公司网址

通过查看公司网址是几级域名，邮箱是否企业邮箱来判断其规模；

3.国别

看客户来自哪个国家，是不是我们行业的主要目标市场或者要开拓的新型市场。

如何与客户进一步洽谈？

自我介绍

不要大而化之地说网上都能看到的说辞，而是掌握主动权，让客户在不知道你们公司有什么可以看的时候先留住客户，介绍的同时要先演示部分产品给客户看，然后让客户自己拿着产品测试，在客户测试的同时介绍产品的卖点。

推荐产品

针对客户市场，推荐高中低档的热卖产品。谈得很投入的客户假如对产品很感兴趣，开始问报价 ，邀请客户坐下详细谈。

准备资料

引导客户走进新产品区域，准备好面谈的所有资料，包括公司的PPT、报价表、和客户谈的项目、样品以及相关合同。