从海外“销售电视”，到海外“制造电视”，深圳创维集团在印度完成了转型。

近年来，国内众多彩电企业在海外市场处境艰难，鲜有斩获，但进军海外市场仍是彩电巨头执著的梦想。深圳创维集团在2011年圈定在南亚、东南亚及澳洲组建创维营销分公司，分别布局在印度、泰国、菲律宾、印度尼西亚及澳大利亚。

今年是创维进入印度的第四个年头，采取局部试点设厂的模式，在海德拉巴与印度本地工厂QUAD合作设立生产线，成为第一个在印度生产液晶电视的中国公司。印度百姓用上了“本地生产”的液晶电视，创维也开启了与三星、LG和索尼的PK之旅。

电视半成品从深圳运到印度组装打包

印度南部城市海德拉巴，安德拉邦的首府，是创维在印度布局的点。

8月20日，羊城晚报记者见到了创维印度分公司总经理张士全，他2003年加盟创维，生产、销售、市场和行政都做过，一线经验丰富。

　　今年是创维进入印度的第四年。张士全说，从战略来讲，前三年通过局部试点设厂，把经营模式稳固下来；从产品来讲，从单一的彩电发展到多元化产品，增加冰箱、洗衣机、平板电脑等产品。

目前，创维在印度的年销售额大约是六七千万元人民币，盈亏平衡。在印度南部市场份额大约为2%到3%，主要市场份额被日韩垄断。

但张士全对印度市场很有信心：“中印两国贸易加强，印度对于本土制造给予了很高的期望和很多政策上的支持。对于创维来说，也非常看好印度这个12多亿人口的大市场。”

困难同样存在。“印度的信用机制不太健全，给投资者或运营企业造成付款方面的困难，以致很多企业丧失了信心，选择了撤离。”张士全说。

一处绿树掩映中的红色楼房，院子里生长着葱绿的草坪，门前挂着Skyworth（创维）和QUAD的显著标志，这是创维位于印度海德拉巴郊区的工厂。

张士全说，创维需要在印度进行本土化制造，因此选择了本土工厂QUAD电子维修公司作为合作方。QUAD有十几年的家电制造经验，但生产液晶电视尚属首次。

目前创维已经在该厂搭建了一条生产线。液晶电视的关键环节在中国完成，半成品通过海路从中国深圳运到该工厂，QUAD进行组装打包，推向印度市场。“创维把相关技术、经验引进到QUAD，QUAD把本土采购、供应链、售后服务的优势供应给创维，两者属于强强联合”。

QUAD的总经理Raminder说，此前全印度只有LG和三星在生产液晶电视，因此创维电视在印度的市场潜力非常大，“创维是第一个在印度生产液晶电视的中国公司，我们期待有更高的利润。目前市场评价很好，市场份额也逐渐增加，这超出我们预期。”

印度人对中国品牌的信心不断上升

QUAD生产车间里面，印度本地工人正忙碌着。

车间负责人告诉记者，液晶电视半成品从中国深圳出关，走海运到孟买，再从孟买走铁路运输到海德拉巴的工厂仓库，大约需要28天。

张士全说，工厂雇佣的都是印度本地工人，有的负责打螺丝钉，有些负责质量检测，有的负责测试端或安装端，有的负责打包。

“我们一条生产线每天可以生产300多台，卖得最火的是24寸和32寸的。”Raminder说，最大的32寸液晶电视价格折合人民币2700—2800元。

Raminder说，创维在南印度已经开始出名，零售数据也证明了这一点。“我们调整了电视语言，让它更符合当地人的需求，产品接受度在市场上是非常高的”。

在印度，人们已经知道创维是中国品牌，中国品牌对印度顾客来说意味什么呢？

“与他们早期的印象并不一样。上世纪90年代，中国品牌也许意味着廉价劣质，但这种印象已经被改变。现在印度百姓所用的大多数手机都来自中国，对中国产品的信心正在不断上升。”Raminder说。

张士全补充说：“中国产品经历了制造阶段，下一步要进入创造阶段和品牌阶段。国际品牌LG、索尼和三星已经来印度很久了，虽然创维是一个新兴品牌，但创维产品与三星、LG和索尼质量相当，却能提供比三星、LG和索尼更实惠的价格。”

印度新任总理莫迪曾四下深圳

印度古吉拉特邦，“印度的广东”，又一个创造奇迹的地方——人口仅占印度5%，却创造了全印度16%的工业产值、22%的出口额，每年11%的发展速度远超印度平均水平。

古吉拉特邦现在扮演印度工业化动力的角色，如同上世纪90年代广东对中国的意义一样。这也是古吉拉特邦被誉为“印度的广东”的缘由，印度总理莫迪也多次表示古吉拉特邦的崛起正是汲取了广东的改革经验。

中国驻印度孟买总领事刘友法表示，莫迪总理上台以后，采取了一系列新政，也真诚地向中国发出了开放合作的信号。莫迪政府认识到中印是发展共同体、利益共同体、命运共同体，将在这三个方面有所作为。

印度是有待于全面开发、整体开发的一块处女地。中国企业应该借着国家政治经济发展的良好态势，过来创造机会。